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張仲景大藥房成立于2004年8月，是仲景宛西制藥集團旗下子公司，總部設(shè)在省會鄭州，公司自成立以來，遵循“承醫(yī)圣精神，創(chuàng)百年名店”的戰(zhàn)略目標，本著“名醫(yī)名店名廠名藥，讓老百姓吃放心藥，讓老百姓吃得起藥”的經(jīng)營理念，實現(xiàn)了快速穩(wěn)健的發(fā)展。
2020年的9月，李華清項目團隊受仲景品牌邀請，來到仲景的家鄉(xiāng)河南進行實地考察，走進醫(yī)圣祠，講解員詳細講解了仲景生平故事，感受到了仲景深厚的文化。
在與領(lǐng)導(dǎo)層進行前期的戰(zhàn)略溝通時，楊明江先生最頭疼的是仲景之前的產(chǎn)品大多都是找不同的小公司設(shè)計的，導(dǎo)致仲景產(chǎn)品不成體系，產(chǎn)品沒有家族感，楊明江先生希望我們能夠幫助仲景品牌建立品牌文化，打造品牌資產(chǎn)，使消費者能夠看到其中一款產(chǎn)品，就能知道是仲景品牌的，在消費者心中留下品牌烙印。
張仲景大藥房項目考察
李華清認為建立仲景品牌文化戰(zhàn)略，必須有遵循的標準，因此在做項目之前李華清項目團隊制定了指導(dǎo)方針：傳仲景之精神，以正其道；承辨證之論治，以遵其法；以辨證論治為核心作為指導(dǎo)方法，仲景所有的產(chǎn)品體系都必須建立在指導(dǎo)方法上，創(chuàng)意需要辨證，元素需要配伍，李華清把原有對設(shè)計的認知跟仲景整套的醫(yī)學(xué)文化思想，以及經(jīng)方文化思想完全置入在一起，從而指導(dǎo)真正的創(chuàng)意。
李華清項目團隊通過對仲景人物生平的追溯，回到5000多年前的歷史長河中，探尋到春秋戰(zhàn)國時代，群雄遍起，皆以逐鹿中原、制霸天下為最高目的；百家爭鳴，皆以平天下為最高理想。而人類初始，先擁有了天下才有了人類文明。
人類文明的形成與突破，它需要擁有兩個必要的條件：第一，要有完成思想突破的標志性人物；第二，要有實現(xiàn)文明升華的歷史環(huán)境變化。所謂權(quán)力體的天下，就是一個以中原為中心的，等級化的天下秩序，也就是大一統(tǒng)秩序，中國的大一統(tǒng)架構(gòu)，就是要建立一套適用于天下的普遍文明制度。
歷代更朝換代，只是替換掉了朝代的肉身，而文明的延續(xù)才是永遠的靈魂，中華文明從一開始，就是人類主義的，它的基因就是世界主義的所以文明的突破也是需要有特殊人物的誕生來繼續(xù)的。
從鴻蒙初辟的天下觀到萬物同構(gòu)、天人合一的“大一統(tǒng)”，都是在圍繞一個中心建立一套適用于天下的普遍文明制度。
張仲景作為中國傳統(tǒng)文化、中醫(yī)文化、中藥文化、經(jīng)方文化、醫(yī)學(xué)思想的綜合代表，與孔圣一樣，在特定的歷史環(huán)境下形成了對全人類有普世影響的文化。為中國醫(yī)學(xué)建立了一套適用于天下的普遍文明制度！
如今，仲景品牌需要承載的歷史使命，就是建立中醫(yī)藥行業(yè)的文明制度，實現(xiàn)以仲景為中心，中醫(yī)藥行業(yè)標準的“大一統(tǒng)”，讓仲景品牌成為中醫(yī)藥文化的托命之人！
李華清為仲景戰(zhàn)略包裝制定承天道，大一統(tǒng)作為仲景品牌戰(zhàn)略目標；借文化戰(zhàn)略原力，為中藥行業(yè)定百代之法度，用位置商標戰(zhàn)略，為仲景產(chǎn)品家族啟后世之一統(tǒng)。李華清制定的所有仲景產(chǎn)品戰(zhàn)略，都將遵循著大一統(tǒng)作為戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)仲景產(chǎn)品體系家族統(tǒng)一性，讓仲景成為行業(yè)標準制定者！
仲景品牌承載的是醫(yī)圣張仲景的責(zé)任與使命，即有人物背書，又有文化淵源，對于一個有文化積淀的品牌來說，品牌文化的建立，是可以讓一個品牌建立自身的有別于他的鮮明特征，這樣可以更好的讓一個消費者通過品牌文化，在精神上產(chǎn)生一種高度的認同感，去識別并記住這個品牌。
歷時兩個月，李華清項目團隊閱讀了30多本書，撰寫5萬多字筆記，整理出20多篇組織架構(gòu)，從上下5000年的歷史長河中探尋品牌文化密碼，助力仲景品牌成為行業(yè)標桿領(lǐng)軍者！
大家都知道東漢是一個大一統(tǒng)王朝，李華清項目團隊通過對漢代的紋樣、色彩、藝術(shù)，建筑，文學(xué)，服飾，器皿等進行了大量的挖掘與分析為仲景品牌定位浪漫渾樸、闊達豪放的文化藝術(shù)基調(diào)，還原時代的藝術(shù)氣息，同時也符合天人合一的理念境界，為仲景品牌繼續(xù)蓄能。
下面這張圖是李華清項目團隊在調(diào)研過程中，提煉了一些漢代最為典型的元素，如戰(zhàn)略色彩（黑、紅、金）、漢服（深衣）、斗拱、承露盤（天人合一）方勝紋（美好與吉祥）、云氣紋、二龍穿壁（陰陽合氣，天人感應(yīng)）、十字穿環(huán)等，為仲景品牌文化做鋪墊。
漢代文化元素提取
漢民族在古代創(chuàng)造了輝煌燦爛的文化藝術(shù)，具有鮮明的特色。
中醫(yī)藥文化的根本與靈魂就在中國文化之中。中醫(yī)藥品牌未來的競爭格局就是文化的競爭，就是文化資源掠奪的過程。好的文化資源是稀缺的，極具商業(yè)價值的。它是國人意識形態(tài)中的原始素材和母體認知，誰能將文化資產(chǎn)私有化，誰就能贏得未來，贏得中醫(yī)藥市場競爭的絕對優(yōu)勢地位，所以中醫(yī)藥品牌的戰(zhàn)略就是文化戰(zhàn)略。
立志學(xué)醫(yī)、拜師伯祖；勤求古訓(xùn)，博采眾方；舉孝廉，任長沙太守；坐堂行醫(yī)；懸壺濟世；伏牛山采藥；河北張仲景村；茅山求學(xué)；襄陽訪醫(yī)；巧治府臺；古猿與張仲景；著作《傷寒雜病論》等。
東漢末年，戰(zhàn)亂四起，瘟疫頻發(fā)，庸醫(yī)當(dāng)?shù)溃倬皯z憫百姓，萌生了學(xué)醫(yī)救民的偉大愿望，之后師從伯祖，論參王充，發(fā)現(xiàn)“氣乃生命之源萬物之本源”的奧妙，博采眾方，集百家之所長，為中國臨證醫(yī)學(xué)的發(fā)展開創(chuàng)了辨證論治之先河。
《傷寒雜病論》是中國第一部臨床治療學(xué)方面的巨著，確立了中醫(yī)的重要支柱理論——“辨證論治”的原則，奠定了后世中藥臨床學(xué)的理論基礎(chǔ)，也是中醫(yī)臨床的基本原則，是中醫(yī)的靈魂所在，是中醫(yī)學(xué)史上影響最大的著作之一。
“辨證論治”的原則奠定了后世中藥臨床學(xué)的理論基礎(chǔ)，也是中醫(yī)臨床的基本原則，是中醫(yī)的靈魂所在，是中國醫(yī)學(xué)史上影響最大的著作之一。論治以氣為核心，以和為目的，通過陰陽消長，五行相克，協(xié)調(diào)陰陽最終達到一個平衡的狀態(tài)，平衡也是仲景包裝創(chuàng)意及構(gòu)圖的遵循之道！任何事物都應(yīng)遵循辨證論治的哲學(xué)思想，辨證論治是仲景品牌創(chuàng)意定位的理論起點，更是指導(dǎo)仲景戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)意的核心方法。
李華清通過對時代背景以及仲景生平文化進行分析，從中找到了能夠代表和支撐仲景品牌的思想哲學(xué)以及品牌文化密碼，這些將成為仲景最核心的商業(yè)價值，助力仲景品牌成為行業(yè)標桿領(lǐng)軍者。
李華清將大一統(tǒng)作為仲景品牌戰(zhàn)略目標，從而達到包裝調(diào)性統(tǒng)一、品牌形象統(tǒng)一、行業(yè)標準統(tǒng)一；天人合一作為仲景品牌思想主線，產(chǎn)品戰(zhàn)略包裝始終遵循整體、平衡、和諧；指導(dǎo)方法為辨證論治，所有產(chǎn)品戰(zhàn)略包裝都要采用創(chuàng)意辨證、元素配伍的方法指導(dǎo)包裝的創(chuàng)意。
位置商標具備見一知十，知一萬畢，觸類旁通的力量。可以讓用戶看到一款產(chǎn)品包裝就可以聯(lián)想到整個家族產(chǎn)品包裝應(yīng)該是什么樣子，是品牌傳承家族基因，形成核心品牌資產(chǎn)的終極戰(zhàn)略元素。
仲景的位置商標應(yīng)該是什么樣子？我們應(yīng)該如何體現(xiàn)呢？
醫(yī)圣頌大家都比較熟悉，李華清從里面感受最多的三句話：文明薪火傳，龍族得綿延，大醫(yī)擔(dān)大道，這三句是對仲景非常高的評價，龍族之所以能夠得以延傳下來，也是得益于仲景的經(jīng)方和傷寒雜病論。
龍是華夏民族的精神圖騰，中國人是龍的傳人，更是龍文化的傳承者。而華夏五千年文明薪火相傳，龍族能得以綿延，正是因為天生仲景，大醫(yī)救世！秦漢之后歷代帝王雖以真龍?zhí)熳幼苑猓诖笠呙媲埃茚t(yī)圣經(jīng)方庇佑才得以轉(zhuǎn)危為安，國泰民安，江山永固。
通過前端分析，以及對儒圣孔子包括仲景，他們對歷史和中華民族的貢獻，李華清項目團隊總結(jié)了一首詩，作為對仲景最高的評價，天不生仲尼，萬古如長夜，天不生仲景，龍族如燈滅，儒家士大夫的使命就是中國文化的托命之人，而仲景品牌的使命就是成為中醫(yī)藥文化的托命之人！
李華清先生在了解了醫(yī)圣仲景后，有感而發(fā)作了此詩
二龍穿壁是漢畫中的經(jīng)典圖案。
蒼龍與玉璧纏繞，寓意人們用以祈福的玉璧與神仙和蒼龍產(chǎn)生了感應(yīng)，以至于瑞氣充盈，一派祥和。比喻在大漢天子統(tǒng)治下出現(xiàn)的太平盛世二龍穿壁的變體承接其天地交感的母體意義，二龍穿壁與十字穿環(huán)同為天人合一的象征。是天人溝通的媒介，寓意避除不祥、化育萬物、陰陽合氣、和諧永恒的寓意。
十字串環(huán)是天人合一思想與平衡和諧的具象化表現(xiàn)，具有平衡對稱的結(jié)構(gòu)和帶來祥瑞的寓意。十字除了是二龍的變體，還表示太陽照射的四個方位，表達出“和”的理念。同時也象征醫(yī)者仁心，福澤四方。無限延伸的玉璧象征基業(yè)常青，百年傳承，象征仲景精神及其理法方藥福澤后世，綿延萬年。
十字穿環(huán)理念圖
李華清借助漢畫的原始元素進行視覺優(yōu)化處理，演變出現(xiàn)在仲景獨有的戰(zhàn)略元素，漢代紅黑金作為位置商標的標準色系，同時每一個十字穿環(huán)上下各對應(yīng)五個圓點，代表天之五行和人之五行。
色彩能夠決定品牌在消費者心中的第一印象。一個品牌如果能將讓某種色彩成為它們的標志色，那么將會擁有高強度的視覺識別性，也會切實影響到實際產(chǎn)品的銷售，這就是色彩的力量。
李華清選用具有漢代特征的紅、黑、金作為仲景品牌戰(zhàn)略色彩，紅色是生命的象征，具有光明的特性和進取的精神，黑色優(yōu)雅穩(wěn)重，與任何顏色都能和諧搭配，光耀四方的金色能夠彰顯品質(zhì)與尊貴的身份，李華清為仲景品牌打造獨一無二的戰(zhàn)略色彩，目的就是形成獨特記憶建立品牌區(qū)隔。
李華清在做仲景產(chǎn)品戰(zhàn)略包裝時最頭疼的就是品牌標志的應(yīng)用，在仲景現(xiàn)有的包裝體系上品牌標志顏色的變化以及大小的不統(tǒng)一、都造成了品牌非常不系統(tǒng)的傳播，三種顏色（紅、金、綠）應(yīng)用導(dǎo)致色彩應(yīng)用混亂。
仲景原來的標志雖然強調(diào)人物內(nèi)涵，有中醫(yī)藥行業(yè)屬性，但印章形式略顯復(fù)雜，時尚感弱，包裝應(yīng)用缺乏整齊感，品質(zhì)感不突出。
針對以上分析，李華清對仲景品牌標志做了優(yōu)化，在保證標志不變的前提下，我們用紅色線框?qū)嵥閺?fù)雜的標志歸為統(tǒng)一，嚴謹方正，在不影響印章的情況下更好的兼顧了整齊與品質(zhì)感，我們還對仲景原來的紅色進行了調(diào)整，新調(diào)整后的紅色更加明快醒目、年輕時尚、與其他顏色適配性更高。
十字穿環(huán)的概念，就是在傳遞仲景精神，就是在正其道。十字穿環(huán)向兩邊無限延伸，是仲景精神無限之傳承，是企業(yè)百年基業(yè)之常青。
在戰(zhàn)略色彩上李華清選用具有漢代特征的紅、黑、金色作為位置商標主色，以此彰顯“大一統(tǒng)”的強漢王朝浪漫渾樸，闊達豪放的民族氣質(zhì)與大氣，端莊的文化氣息，同時，預(yù)示仲景品牌中醫(yī)藥行業(yè)標準“大一統(tǒng)”的建立。
標志始終位于畫面正中，嚴謹方正，體現(xiàn)仲景辨證論治理論所追求的終極目的——平衡。
李華清留有足夠的空間去展示仲景文化內(nèi)涵，滿足消費者文化層次上的消費，使用紅黑金傳遞渾厚大氣的漢代氣質(zhì)，給人以歷史文化的傳承感。
不同的比例應(yīng)用，適用于不同的包裝形式，為未來的包裝形式留有端口，始終符合家族統(tǒng)一的視覺印象。
畫面底部襯以紅色線條，與上部形成對應(yīng)關(guān)系，承天接地，地火滅疾。重復(fù)加深消費者對品牌調(diào)性與色彩的記憶，形成品牌資產(chǎn)。
底部紅色色條的高度是標志紅色與黑色兩者的相加的高度，統(tǒng)一標準。
李華清將仲景名稱兩個字，以葫蘆印章形式的用ICON植入到包裝體系，強化行業(yè)屬性識別葫蘆印章始終在畫面左側(cè)呈現(xiàn)，建立品牌記憶錨點，傳遞仲景中醫(yī)藥文化，形成第三大資產(chǎn)。
為了傳承仲景文化，以下是李華清嘗試紋樣開發(fā)的過程，開發(fā)紋樣的目的是應(yīng)用在包裝上，打造仲景品牌文化專屬識別。
十字串環(huán)作為品牌核心戰(zhàn)略元素，是天人合一的精神可視化體現(xiàn)，以十字穿環(huán)做為母紋貫穿整個家族，一來與我們的戰(zhàn)略文化相契合，二來更能體現(xiàn)出仲景品牌家族的統(tǒng)一性。
十字穿環(huán)戰(zhàn)略元素應(yīng)用
當(dāng)品牌找到了文化的密碼，包裝就有了最精準的表達
包裝設(shè)計是產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略重心和決勝點，讓我們在歷史長河中開啟仲景品牌文化之旅... ...
李華清方法：產(chǎn)品組合策略就是依據(jù)產(chǎn)品線分析，針對市場變化，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)保持最優(yōu)化。
首先我們將仲景現(xiàn)有經(jīng)營的產(chǎn)品做了梳理規(guī)劃，并根據(jù)市場定位，產(chǎn)品屬性等劃分了三條產(chǎn)品線。在三條產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，針對不同的渠道、人群、功效，為每條產(chǎn)品線制定了相應(yīng)的產(chǎn)品策略及市場推廣策略，以此，來滿足不同產(chǎn)品線的價值需要。
戰(zhàn)略包裝的意義就在于它能快速的讀懂消費者的心思，并與消費者產(chǎn)生情感上的共鳴。
戰(zhàn)略包裝是產(chǎn)品在終端引發(fā)顧客購買的行動指令，是產(chǎn)品實現(xiàn)自我銷售的超級能量包，是產(chǎn)品在貨架的刺激性廣告。
在具備“自我營銷”的同時，仲景品牌所承載的歷史使命決定了包裝的呈現(xiàn)要具有品牌性、知識性、文化傳承性，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融的創(chuàng)意中，博古創(chuàng)今。
精制飲片的產(chǎn)品有很多，如何在眾多產(chǎn)品當(dāng)中脫穎而出，區(qū)隔同類競品呢?
李華清項目團隊經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市面上大多飲片都是亞克力圓形的瓶型，同質(zhì)化嚴重，缺乏顯著性，無法體現(xiàn)仲景獨有氣質(zhì)。為了讓仲景產(chǎn)品達到最佳創(chuàng)新與區(qū)隔效果，我們?yōu)橹倬白隽似啃偷拈_發(fā)。
仲景精制飲片原瓶型
李華清項目團隊通過對漢代器皿、建筑、服飾等元素進行挖掘，從漢代深衣中找到了靈感。漢代深衣是最能體現(xiàn)華夏文化精神的服飾，象征天人合一、包容萬物的東方美德。
上衣下裳象征兩儀；腰系大帶象征權(quán)衡；袖口寬大象征天道圓融；領(lǐng)口直角相交象征地道方正；背后一條直縫貫通上下象征人道正直；上衣用布4幅象征1年4季，下裳用布6幅一分為二象征一年12個月。
古人認為甘露降，是太平瑞征,也是帝皇施仁政、德澤萬民的征兆。自古以來，“露”會被附會為瑞祥之物，漢人的普遍心理認為服用甘露可以祛病延壽。
精制飲片的瓶型上蓋取自甘露的形態(tài)（三圓一方），寓意仲景萃取天地精華，體現(xiàn)道地藥材；下瓶一條直線貫通上下，象征人道正直；上蓋下瓶，代表兩儀，兩部分結(jié)合體現(xiàn)陰陽合氣，化生萬物，從而達到身體平衡。獨具特色的產(chǎn)品造型，不僅可以區(qū)隔同類競品，更可以形成品牌資產(chǎn)，使仲景產(chǎn)品達到最佳創(chuàng)新效果并建立區(qū)隔。
戰(zhàn)略包裝的意義就在于它能快速讀懂消費者的心思，并與消費者產(chǎn)生情感上的共鳴。李華清在做包裝時，思考的是消費者購買精制飲片的目的是什么？
隨著消費者對健康、保健意識的提升，消費者對于飲片品類的核心需求就是解決消費者亞健康問題。不論是自用還是送人都離不開消費者期望對健康的守護。根據(jù)這個隱性需求，李華清項目團隊找到了“鶴”這一傳統(tǒng)元素，鶴為一品鳥，是“精氣神”的“神”代表，有長生之意后人也稱修身潔行而有時譽的人為“鶴鳴之士”，仲景為官清廉、正直、高尚的品德與“鶴鳴之士”不謀而合。
李華清項目團隊通過描繪鶴昂首挺胸的動作與仰望的神態(tài)，體現(xiàn)出萬物生靈希望得到醫(yī)圣仲景的加持與庇佑。當(dāng)消費者看到鶴的時候，就會自然產(chǎn)生一種養(yǎng)生長壽的感覺，同時，這種感覺就被嫁接到了產(chǎn)品上面，形成了對消費者的行為刺激，從而轉(zhuǎn)變成行動指令，拿起產(chǎn)品就有想買的沖動。
中醫(yī)養(yǎng)生基本理論：陰陽平衡，五行養(yǎng)生，體內(nèi)陰陽平衡，守其中正，保其沖和，則可健康長壽。
在戰(zhàn)略色彩上我們選擇用五行來規(guī)劃產(chǎn)品，五行就是常說的金、木、水、火、土，在人體中對應(yīng)臟器是肺、肝、腎、心、脾，五行平衡，五臟就調(diào)和，才能維持人的臟器功能的正常運行，人才能精力旺盛。用五行規(guī)劃仲景精制飲片的產(chǎn)品，能夠讓消費者快速了解產(chǎn)品的屬性，也能更好的規(guī)劃精制飲片的品類。
戰(zhàn)略元素和戰(zhàn)略色彩的有機結(jié)合才創(chuàng)意出了我們做看到的戰(zhàn)略包裝。
品質(zhì)感是貴細產(chǎn)品包裝的核心價值傳遞，瓶型是塑造品質(zhì)感的第一感官要素，李華清項目團隊發(fā)現(xiàn)原有產(chǎn)品包裝造型與PE瓶有共同問題，無法承載產(chǎn)品的高附加值，沒能夠為產(chǎn)品建立更高價值的感官體驗，為讓仲景價值回歸，決定造型重塑。
恭逢盛世，宛西制藥特在南陽立承露盤，以象征當(dāng)代中醫(yī)藥融天地之精華，創(chuàng)自然之和諧的歷史責(zé)任。宛西制藥建承露盤，寓意秉承中國古代“天人合一 ”的哲學(xué)思想，取八百里伏牛山天然藥材，造綠色中藥為人類健康服務(wù)。
承露盤通高28米，鍛銅貼金，柱身徑高2.3米，浮雕九龍騰躍而飛，上部為承露盤，底部為蓮花座，蓮下清露漫溢，滋潤大地，萬象歸一。
瓶型整體以承露盤、座上蓮為主要靈感，上蓋是承露盤造型，體現(xiàn)承天地恩澤，接日月精華；上蓋底部為蓮花座，有出淤泥而不染之意，代表仲景廉潔的品行；下瓶采用飛檐的建筑特點，飛檐為漢族建筑民族風(fēng)格的重要表現(xiàn)之一，取積極向上，昂揚的姿態(tài)；底部運用漢代的臺基代表平衡，是身份和等級的象征。
李華清在貴細飲片戰(zhàn)略包裝設(shè)計定位上，將八百里伏牛山作為創(chuàng)意的原始素材，與產(chǎn)品進行結(jié)合，用徽章卷軸的形式呈現(xiàn)，體現(xiàn)出產(chǎn)品生長環(huán)境道地，突出八百里伏牛山中藥材的產(chǎn)地資源優(yōu)勢。
在商品終端銷售的過程中，色彩是決定消費者對產(chǎn)品是否有購買意愿的“7秒鐘定律”，并且決定顧客購買意愿的因素中“占比高達67%”
戰(zhàn)略色彩上我們選用東漢貴族服飾色彩體現(xiàn)貴細飲片的貴重感。在漢朝官場里印綬及其色彩是官階的重要標志，漢朝制度規(guī)定：皇帝、太皇、太后、皇后的佩綬是赤黃色，侯王的佩綬是深紅色，諸國貴人、相國的佩綬是綠色，公、侯、將軍的佩綬是紫色，紫色以下的佩綬分別是青色、黑色、黃色。
原有的口服粉包裝規(guī)格尺寸混亂，統(tǒng)一性弱，為使規(guī)范后的包裝更加統(tǒng)一，李華清項目團隊將包裝高度尺寸進行了統(tǒng)一規(guī)范，更好的突顯產(chǎn)品在終端陳列時的家族氣質(zhì)。
李華清項目團隊沿用仲景戰(zhàn)略元素十字穿環(huán)紋，將十字傳環(huán)紋做了像素化處理，用像素的表現(xiàn)手法，體現(xiàn)本草精華科技萃取的過程。十字穿環(huán)與仲景文化的融合，更能體現(xiàn)出現(xiàn)代中藥的科技感與文化的融合感。
李華清項目團隊翻閱了各種文化書籍，從《聆聽漢畫》中找到了靈感，發(fā)現(xiàn)漢畫的風(fēng)格大多都是浪漫渾樸，擴大豪放的風(fēng)格，我們學(xué)習(xí)上面的繪制技巧和表現(xiàn)方法：畫面四周黑色邊框，猶如漢代歷史的大門，將我們帶入春天的百草園，去窺探神秘百草園的生長意境，感受撲面而來的自然芳香的本草氣息。
易撕口形式取自承露盤造型，代表著承載責(zé)任與使命，與仲景的企業(yè)承諾讓老祖宗放心，讓老中醫(yī)放心，讓老百姓放心相得益彰。
消費者在決定對該商品是否有購買意愿時只需7秒鐘就可以做出結(jié)論，而在這7秒鐘的決定因素中“色彩占比高達67%”。
口服粉在戰(zhàn)略色彩上采用同色相輔，對撞為主的戰(zhàn)略色彩配置方法，使產(chǎn)品在貨架更具沖擊力。
中國茶文化正在走向年輕化，袋泡茶具有攜帶方便、泡茶便捷、輕奢時尚的特點，適應(yīng)了年輕消費群體生活節(jié)奏快、追求簡單生活的消費習(xí)慣。什么樣的袋泡茶會得到消費者的青睞，當(dāng)我們看到這款產(chǎn)品的時候，我們最希望我們的客戶記住什么？
李華清項目團隊經(jīng)過市場走訪調(diào)研，將市場上賣的好的袋泡茶買回來進行對比分析，發(fā)現(xiàn)一盒裝十包的規(guī)格，體積小攜帶方便，而相比仲景的產(chǎn)品規(guī)格比較混亂，嚴重影響產(chǎn)品戰(zhàn)略包裝呈現(xiàn)的視覺美感，于是我們將規(guī)格重新做了調(diào)整，統(tǒng)一規(guī)格一盒十包，系列家族感更強，陳列效果更具有視覺沖擊力。
李華清項目團隊在市場走訪中看到了中醫(yī)抓方配伍的場景，由此產(chǎn)生了靈感的聯(lián)想。我們運用方勝紋與十字穿環(huán)紋結(jié)合衍生出抓方配伍場景凌霄花、茱萸花、柿蒂紋與產(chǎn)品進行搭配，實現(xiàn)君臣佐使，和諧配伍。通過簡單有序的元素排列，形成專屬的仲景花茶戰(zhàn)略元素。
袋泡茶戰(zhàn)略色彩采用輕松愉悅的中性淡色體系，來詮釋茶湯之色，體現(xiàn)年輕用戶輕松愜意，輕養(yǎng)生的生活方式。
李華清產(chǎn)品戰(zhàn)略為仲景開發(fā)了全新的禮盒結(jié)構(gòu)，靈感取自古代提盒，傳達出時尚，便捷的產(chǎn)品理念，增加產(chǎn)品時尚感體驗感，進而讓年輕用戶對品牌產(chǎn)生更深層次的好感，讓產(chǎn)品更具活力。
李華清項目團隊在設(shè)計中發(fā)現(xiàn)原有袋裝產(chǎn)品共有20款產(chǎn)品，25個規(guī)格，卻有著16種包裝尺寸。為了使包裝在陳列時整齊劃一更具家族感，我們對包裝尺寸進行了規(guī)范，即節(jié)省制版印刷成本，又能使整體系統(tǒng)如一。
通過《本草綱目》書籍發(fā)現(xiàn)白描的繪畫技法，更能體現(xiàn)出植物最本真的狀態(tài)。黑白即陰陽，陰陽合氣，萬物自生，才能使身體達到平衡，每個產(chǎn)品就像仲景開出的方劑一樣，是對品質(zhì)的承諾，是仲景不可復(fù)制的文化。十字穿環(huán)紋與方勝紋進行結(jié)合，作為袋裝飲片核心戰(zhàn)略元素，高頻次使用十字穿環(huán)戰(zhàn)略元素，更能加深消費者對十字穿環(huán)的文化認知與記憶。
《醫(yī)圣頌》是李華清項目團隊找出的最具價值性的詩文，也在河南鄭州廣為流唱，將《醫(yī)圣頌》與產(chǎn)品鏈接在一起，走進千家萬戶，成為仲景文化戰(zhàn)略元素。
自古以來， 新會柑農(nóng)世代相傳， 種植新會大紅柑， 曬制新會陳皮， 陳皮成了新會著名的土特產(chǎn)，造就了新會獨特的陳皮行業(yè)和陳皮文化。李華清經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)新會陳皮按采收加工時間和質(zhì)量可分為：小青柑（柑青皮、青皮）、微紅皮（黃皮、二紅柑）和大紅皮（大紅柑、紅皮）年份越久，顏色越深。
李華清項目團隊繪畫出新會陳皮制作過程中的場景10年采摘（青皮），15年開皮（黃皮），20年晾曬（紅皮），30年陳化，線描的細膩插畫風(fēng)格加以故事情節(jié)的組合，更有文化感和傳承感，讓人產(chǎn)生聯(lián)想。
消費者有一種本能就是尋找聚焦點，色彩本身就是為了實現(xiàn)聚焦而存在，而色彩營銷就是要在銷售環(huán)境中為產(chǎn)品找到那個聚焦點。
在戰(zhàn)略色彩上我們根據(jù)不同的采摘季節(jié)陳皮的顏色定位十年、十五年、二十年、三十年，能讓消費者在終端快速識別商品，從而引發(fā)購買。
美不應(yīng)只在有形之物中，還應(yīng)存在于全部感官中。
為了突出產(chǎn)品的價值屬性，采用具有儀式感的開合方式進行包裝造型結(jié)構(gòu)重塑，提升用戶獲得感。
作為禮盒包裝，材質(zhì)的應(yīng)用和選擇是產(chǎn)品的核心體驗。通過對包裝表面材質(zhì)工藝肌理的感官體驗，建立與消費者之間的情感表達。我們選擇了柔軟的牛皮質(zhì)感的古曼皮紙，使用燙金和壓痕工藝。在視覺和觸感上直觀表現(xiàn)出產(chǎn)品的價值感。獨特的觸感體驗與開合方式，是建立產(chǎn)品與消費者之間極具親和力的手段，使消費者能夠直觀的感受到產(chǎn)品的品質(zhì)。
企業(yè)為產(chǎn)品包裝體系配置色彩資源如同為士兵鍛造鋒利的兵器一樣，將戰(zhàn)養(yǎng)其力，在產(chǎn)品上市之前將其變成“堅甲利兵”，即戰(zhàn)養(yǎng)其氣，產(chǎn)品上市包裝士氣就完全占了上風(fēng)。
精制禮盒的戰(zhàn)略色彩主要是體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性，能夠快速讓消費者識別。
高端視覺化的極簡主義思維是我們打造產(chǎn)品的核心，從消費者的感官為出發(fā)點，去掉所有不必要的，消減到本質(zhì)，并通過聯(lián)想性的畫面去引導(dǎo)觀眾用“心”領(lǐng)悟“本真” 和 “純凈”的生活美學(xué)觀念。
所有產(chǎn)品采用統(tǒng)一的十字穿環(huán)戰(zhàn)略元素作為底紋，加強大一統(tǒng)的理念和產(chǎn)品體系的家族感。經(jīng)方的排版應(yīng)用強化仲景經(jīng)方始祖概念，突出產(chǎn)品的中藥文化屬性。禮盒采用極具質(zhì)感的極簡主義風(fēng)格，簡潔又不失高雅，詮釋著一種低調(diào)奢華的生活態(tài)度。通過極簡主義的風(fēng)格定位使消費者能夠感受到產(chǎn)品的價值感，簡單、高貴又極具品質(zhì)感。為用戶塑造一種自然、純粹的品牌體驗。
貴細，珍貴精巧；高端，自然要在檔次、價位等在同類中更高等級；而禮盒，就是用來送禮的。那“禮”價值從何體現(xiàn)呢？
作為一個經(jīng)營中醫(yī)藥事業(yè)的品牌，承載著繼承仲景精神、發(fā)揚中醫(yī)藥與中華文化的使命，李華清項目團隊圍繞禮盒包裝定位，找到了一個強大的文化基因：中國古代禮儀玉器，那就是玉琮。
我們走訪了市面上眾多擁有同類產(chǎn)品的藥店，發(fā)現(xiàn)藥店中的這類禮盒都需要打開外盒陳列內(nèi)部產(chǎn)品，這時，內(nèi)部禮盒反而成為了視覺第一接觸點。而那些常見的或圓或方的普普通通的透明亞克力盒，不能體現(xiàn)產(chǎn)品的價值，因此需要重新對包裝造型進行開發(fā)設(shè)計。
我們在中國古代禮儀文化的淵藪《周禮》中讀到：“以玉作六器，以禮天地四方，以蒼壁禮天，以黃琮禮地……” 作為頂級禮器，璧、琮象征著高貴身份和地位。同時，琮也是月與四方大地的象征，內(nèi)圓外方，兼含方圓，蘊含著智圓行方的處世哲學(xué)。而璧是日與圓和天的象征圓形中孔，陰陽一體，也象征著美好的意愿和高貴的品質(zhì)。同時還是古代主要饋贈之物，古時進行國事訪問時，用璧表達相見之禮，在交往時，也往往用璧作為瑞信，既表示祝賀吉祥，又是一種憑信。
左 / 禮天之壁 右 / 禮地之琮
李華清將這兩種禮器所有美好的寓意結(jié)合起來，在天人合一思想的統(tǒng)一下，讓文化與傳承成為包裝的設(shè)計語言。
我們經(jīng)過大量細致地研究璧、琮的造型特點，結(jié)合產(chǎn)品特性與包裝造型設(shè)計的基本原理，將琮、璧的概念合二為一進行造型開發(fā)，巧妙地將二者融合。從古老的玉器到現(xiàn)代的包裝，都是東方想象力的全部匯聚，兼具識別性和藝術(shù)性。使用時就像在參加禮天地的儀式一樣，不禁聯(lián)想到感恩天地自然的饋贈，增加了消費者的精神體驗價值。
玉琮造型示意圖
高端禮盒造型模型
龍，是中國人獨特的文化凝聚與積淀，象征著一種精神，是華夏民族的圖騰。
龍，在中國和天地世間萬事萬物都有聯(lián)系。在天則騰云駕霧、下海則追波逐浪、在人間則呼風(fēng)喚雨。是權(quán)勢、高貴、尊榮的象征，又是幸運與成功的標志。
賢人高士稱之謂"龍"。那些志向高潔、行為不俗、有品德、有才識的人，都可比做"龍"，“龍”更是對仲景的最高贊譽。
李華清項目團隊將可祛邪、避災(zāi)、祈福的漢代白玉龍紋佩形象進行現(xiàn)代化解析，繪制雙龍圖樣，作為禮盒內(nèi)襯。二龍穿入象征璧的圓形透空加強仲景二龍穿璧的品牌資產(chǎn)。“璧”中是珍稀貴重的中藥，二龍侍立兩側(cè)守護陰生植物，調(diào)和陰陽，平衡和諧。龍圖騰與仲景包裝重新結(jié)合，獲得了無限的藝術(shù)生命。
漢代白玉龍紋佩
統(tǒng)一的金色與白色凸顯產(chǎn)品品質(zhì)與純凈，高端禮盒產(chǎn)品主色選用大氣穩(wěn)重的中性色，凸顯產(chǎn)品的屬性以及產(chǎn)地，在統(tǒng)一中尋求個性，為產(chǎn)品加持一份魅力。
在李華清產(chǎn)品戰(zhàn)略的方法里，我們除了要考量材質(zhì)、成本外，會將更多的精力傾注于包裝的象征意義。
開合，看似一個簡單的動作，卻無形中將仲景的品牌價值和靈魂注入其中承載著消費者對產(chǎn)品的美好期待與想象。
李華清項目團隊將“十字穿環(huán)”立體化，把時間與空間的概念置于其中。承載著十字穿環(huán)紋樣的絲帶相互疊加，穿過象征著“璧”的金環(huán)。
文化的呈現(xiàn)就不僅僅是包裝的表達了，當(dāng)創(chuàng)意有了時間與空間的維度，靈魂都得以升華！打開包裝的瞬間仿佛能夠聽到來自千年前的問候，宛如時光穿越了古今，訴說著仲景文化的秘密。
這個創(chuàng)意，也被李華清項目團隊堪稱為年度最佳，圓環(huán)即圓滿，象征著仲景品牌的圓滿打造，也期許能夠給每一位消費者帶來圓圓滿滿的祝愿。
原有禮盒包裝形式陳舊、成本高昂、規(guī)劃混亂、統(tǒng)一性弱。李華清項目團隊將該系列產(chǎn)品重新梳理，最終將包裝規(guī)范為3種尺寸，用顏色和開窗形式區(qū)分產(chǎn)品與規(guī)格，建立統(tǒng)一的價值認知，形成系列統(tǒng)一感。
產(chǎn)品從設(shè)計到賣出，考慮成本也是非常必要的，而包裝成本這塊往往也是我們?nèi)菀缀雎缘拇箢^。
如果按仲景目前全國約1700家門店來算，貴細禮盒產(chǎn)品平均每店每年售出約200件，可得到以下數(shù)據(jù)：
貴細200盒/店年×1700家=34萬盒×平均成本100元/盒=3400萬/年
新貴細禮盒包裝34萬盒×平均成本40元/盒=1360萬/年
節(jié)省成本 2040萬/年
單只貴細禮盒這一系列產(chǎn)品，每年就可為仲景省下約2040萬元！
新的高端禮盒包裝從造型、材質(zhì)、使用體驗中都提升了品牌與產(chǎn)品的商業(yè)與文化價值。在統(tǒng)一中尋求個性，為產(chǎn)品加持一份魅力。
品牌營銷話語，用一句話就能說動消費者。
東西是賣給消費者的，消費者所關(guān)心的是你的產(chǎn)品能給他帶來什么益處，給他什么樣的體驗，這也就是產(chǎn)品的核心價值。
由于銷售場景的特殊性，李華清項目團隊在消費者選定購買產(chǎn)品后，打包付款時，設(shè)計了一個包裝動作——“十字穿環(huán)”。
在等待打包的一兩分鐘里，我們的導(dǎo)購員可以把產(chǎn)品以及品牌的文化理念傳達給消費者。
具體營銷話術(shù)是這樣的：
［您先稍等，工作人員現(xiàn)在正在為您購買的產(chǎn)品進行“十字穿環(huán)”包裝。
我們的禮盒創(chuàng)意是以玉璧禮天、玉琮禮地，以禮天下的設(shè)計理念。絲帶代表二龍，象征禮物至尊至重，金環(huán)象征“玉璧”，自古貴族多將玉璧作為饋贈之物、相見之禮，表示祝賀吉祥。里面的包裝取自玉琮造型，古代帝王以玉琮禮地，以示感恩大地對人類的自然饋贈。十字穿環(huán)是從伏羲女媧、二龍穿璧演化而來的，也是我們仲景品牌獨有的文化符號。寓意避除不祥、化育萬物，象征健康無限，財富延綿不斷。
無論是送禮還是自用都能彰顯您高貴的身份。絲帶和金環(huán)打開后可以懸掛在家里或車里，預(yù)示家人健康吉祥，事業(yè)與財富延綿不斷。］
這種文化價值的輸出，不僅會讓消費者對產(chǎn)品價值產(chǎn)生認可，更是仲景品牌與產(chǎn)品的魅力所在。于此同時，還會引導(dǎo)客戶對包裝的復(fù)用率，要讓人們在生活的場景中都能夠看到仲景品牌的影子，能夠隨時隨地看到它、記住它、想到它、購買它。
這是一個品牌區(qū)別于其他品牌而提供給消費者的獨特利益和價值，是一個品牌個性和文化的集中體現(xiàn)。這小小一段話，就能夠讓消費者明確清晰地識別并記住品牌，是促使消費者認同、喜歡乃至愛上這個品牌的強大內(nèi)生力。
李華清產(chǎn)品戰(zhàn)略為張仲景大藥房重新梳理品牌文化戰(zhàn)略：
一、制定仲景品牌大一統(tǒng)的戰(zhàn)略目標
二、追根歷史溯源，探尋品牌文化密碼
三、打造大一統(tǒng)位置商標，實現(xiàn)家族統(tǒng)一品牌烙印
四、梳理規(guī)劃了仲景品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
五、打造仲景戰(zhàn)略包裝品牌家族
六、策劃藥店營銷話語體系：產(chǎn)品話術(shù)，銷售場景塑造
李華清項目團隊以中國漢代“大一統(tǒng)”時代特征與“天人合一”的哲學(xué)思想及文化體系為指導(dǎo)方針，遵從張仲景“辨證論治”的哲學(xué)思想與中醫(yī)配伍倫理原則為創(chuàng)意方法，為仲景品牌和產(chǎn)品制定了系統(tǒng)、完整的文化戰(zhàn)略，打造了全新的品牌資產(chǎn)，實現(xiàn)了仲景品牌“大一統(tǒng)”的戰(zhàn)略目標,為中醫(yī)藥奠定了品牌戰(zhàn)略包裝創(chuàng)意與文化輸出的行業(yè)標準。
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