鴻翔中藥始于1981年。從創(chuàng)業(yè)之初的個(gè)體戶作坊式經(jīng)營(yíng)，逐漸發(fā)展成為藥材種植、加工；中、西成藥研發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售連鎖以及醫(yī)療、教育為一體的大型民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。直營(yíng)連鎖門(mén)店遍布滇、黔、桂、川、晉、渝、津、滬、瓊等省、市，在西南地區(qū)首屈一指。

2010年，“云南鴻翔中草藥有限公司”更名為“云南鴻翔中藥科技有限公司”，確立了公司向科技型、技術(shù)型中藥企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。

2014年，鴻翔一心堂在深圳證券交易所成功上市，成為中國(guó)首家A股上市直營(yíng)連鎖藥店。民營(yíng)醫(yī)藥連鎖老大的進(jìn)入了新的發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

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制定品牌戰(zhàn)略

好的方針就是一劑良藥，一方下去藥到病除。而名醫(yī)在書(shū)寫(xiě)藥方之前都會(huì)對(duì)患者進(jìn)行全方位的探究及分析，針對(duì)痛點(diǎn)方可對(duì)癥下藥。因此制定企業(yè)戰(zhàn)略不僅僅是決定要做什么，戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是分析當(dāng)前形勢(shì)、制定指導(dǎo)方針并采取一系列連貫性活動(dòng)。

對(duì)于中醫(yī)藥的企業(yè)而言，僅有不到40年發(fā)展歷史的鴻翔中藥，相對(duì)同仁堂、雷允上等百年品牌，企業(yè)文化深度和廣度比較薄弱。

但了解中藥的人都知道，產(chǎn)在特定地域的藥材，與其他地區(qū)所產(chǎn)的相比，品質(zhì)和療效更好，且質(zhì)量穩(wěn)定。鴻翔最大的資源優(yōu)勢(shì)就在這里。在云南這片土地上，出產(chǎn)的中藥材多達(dá)1000余種，占全國(guó)藥材品種的70%，是很多道地珍貴藥材的優(yōu)質(zhì)源產(chǎn)地甚至唯一產(chǎn)地。被人稱為“滇南藥王”的阮鴻獻(xiàn)董事長(zhǎng)的人生理想在此扎根，鴻翔中藥的經(jīng)營(yíng)之路也從此開(kāi)始。

李華清依托于鴻翔“云南”道地的資源優(yōu)勢(shì)，為鴻翔中藥制定“云藥之王“的品牌戰(zhàn)略，塑造國(guó)際化品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力，將云藥、中藥、科技中藥推向世界。

▲ 李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)走訪、調(diào)研、訪談等對(duì)企業(yè)整體認(rèn)識(shí)了解，對(duì)企業(yè)存在的問(wèn)題進(jìn)行梳理和聚焦

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品牌形象升級(jí)

品牌形象就是品牌的名片，是承接企業(yè)戰(zhàn)略與愿景的個(gè)性符號(hào)，也是品牌向用戶傳達(dá)情感的媒介。在信息爆炸的時(shí)代，人們能記住的信息是有限的，現(xiàn)在鴻翔的標(biāo)志形象復(fù)雜陳舊，已經(jīng)影響到了品牌前行的道路。

但鴻翔的這套形象畢竟已經(jīng)傳播了三十多年，在消費(fèi)者當(dāng)中已經(jīng)有一定的認(rèn)知。所以，我們?yōu)轼櫹柚兴幹匦滦抻喌钠放菩蜗笫窃谠衅放菩蜗笾猩?jí)優(yōu)化，保留原有品牌資產(chǎn)，最大程度的避免宣傳資源的浪費(fèi)，減少傳播成本。

首先，是延續(xù)用戶的色彩記憶。因?yàn)?strong>色彩是企業(yè)最核心，最重要的品牌資產(chǎn)之一。在品牌識(shí)別中，顏色的記憶成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于文字成本。在云南，鴻翔的綠色早就融入了百姓的生活，成為一種溫暖的陪伴。但是這個(gè)綠色不夠醒目，有些輕浮，不能表達(dá)出鴻翔的品質(zhì)。于是我們將原來(lái)的綠色進(jìn)行色值調(diào)試，將之處理地更加沉穩(wěn)，有品質(zhì)，通過(guò)色彩去贏得消費(fèi)者的信任。

下一步，我們將最能直觀代表品牌形象的鴻雁提取，處理的更具有識(shí)別性，形成鴻翔品牌獨(dú)有的品牌資產(chǎn)。標(biāo)志中心的仙草展示了鴻翔中藥的行業(yè)屬性，我們也對(duì)它進(jìn)行了優(yōu)化處理。將［鴻翔］二字單獨(dú)提取出來(lái)，重新設(shè)計(jì)字體，增強(qiáng)品牌辨識(shí)度。

一雙鴻雁背起仙草騰飛向上，是鴻翔中藥肩負(fù)的使命和的責(zé)任，是要將中醫(yī)藥行業(yè)蓬勃發(fā)展面向世界的愿景。新形象既留存了消費(fèi)者對(duì)鴻翔品牌的熟悉和信賴，同時(shí)更精準(zhǔn)的承接企業(yè)文化，增強(qiáng)品牌辨識(shí)度。

品牌輔助圖形元素也是重要的品牌資產(chǎn)，它的建立是對(duì)品牌文化的傳承與延續(xù)。

鴻翔鴻翔，鴻雁飛翔，這是最直觀的品牌聯(lián)想，能夠大幅降低品牌記憶的成本。李華清將標(biāo)志中的鴻雁提取出來(lái)，結(jié)合云氣紋，描繪出一副天高云淡，鴻雁飛翔的意象，作為品牌視覺(jué)的輔助元素。蘊(yùn)含著鴻翔的品牌精神文化，實(shí)現(xiàn)有效的品牌價(jià)值傳播，為品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供延伸空間。

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規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

鴻翔品牌旗下產(chǎn)品線眾多，包裝材質(zhì)、工藝和結(jié)構(gòu)呈多樣性，可供用戶的選擇很多。但從整體來(lái)看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂，包裝形象繁雜，缺乏家族感，表現(xiàn)形式復(fù)雜且過(guò)于傳統(tǒng)。產(chǎn)品形象大多數(shù)還停留在產(chǎn)品本身，品牌理念傳遞不直觀、不明確，導(dǎo)致缺乏品牌個(gè)性，品牌認(rèn)知度不足。

李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)從包裝形式、材質(zhì)要求、產(chǎn)品本身的價(jià)值以及用藥部位等，將鴻翔品牌產(chǎn)品線進(jìn)行了全面的梳理和劃分，使鴻翔整個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)更專業(yè)化、規(guī)范化。

▲ 李華清為鴻翔劃分產(chǎn)品線

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戰(zhàn)略包裝設(shè)計(jì)

戰(zhàn)略包裝是產(chǎn)品引發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)的行動(dòng)指令，是實(shí)現(xiàn)自我銷(xiāo)售的超級(jí)能量包，是產(chǎn)品在貨架的刺激性廣告。

我們運(yùn)用李華清包裝設(shè)計(jì)信息能量原理：包裝是產(chǎn)品推銷(xiāo)員，品牌代言人。包裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)是看圖、說(shuō)話、講故事。看圖要賞心悅目，聚焦終端陳列優(yōu)勢(shì)；說(shuō)話要邏輯順序清晰，購(gòu)買(mǎi)理由精準(zhǔn)；講故事要整個(gè)包裝文案簡(jiǎn)單、清晰，完全帶入，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)。 

>> 開(kāi)發(fā)品牌戰(zhàn)略符號(hào)

基于李華清為鴻翔中藥制定“云藥之王”的品牌戰(zhàn)略，要想最大化發(fā)揮［道地］的資源優(yōu)勢(shì)，就要讓包裝告訴消費(fèi)者，我的產(chǎn)品好，藥材道地，來(lái)買(mǎi)我吧！

道地的藥材是鴻翔的資源稟賦，那什么能代表鴻翔的道地文化呢？

文字本身是記錄信息的圖像符號(hào)，也是最具文化傳承的符號(hào)。在經(jīng)過(guò)大量的搜集與驗(yàn)證后，李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)直切根本，找到極具地域性和文化特點(diǎn)的文字“活化石”，云南省納西族所使用的文字——東巴文！

▲ 云南的代表符號(hào)，文字“活化石”——東巴文

雖然2003年?yáng)|巴古籍就被聯(lián)合國(guó)教科文組織列入“世界記憶名錄”。但區(qū)域化的形象還是會(huì)帶來(lái)一定的局限性，單一的東巴文字無(wú)法傳遞品牌的行業(yè)屬性，背離了我們?yōu)槠髽I(yè)制定的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

那什么才能真正將鴻翔推向世界？

是中醫(yī)藥文化！中醫(yī)藥文化是整個(gè)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的文化基因，是國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。

五行是中醫(yī)的基礎(chǔ)和精髓，五行平衡、五臟調(diào)和，才能維持人體的健康和氣血旺盛。李華清將東巴文字置入五行文化中，中和了區(qū)域文化的局限性，建立起品牌資產(chǎn)。地域特色+中醫(yī)文化 就形成了“云藥之王”的品牌戰(zhàn)略元素。

>> 讓?xiě)?zhàn)略符號(hào)成為位置商標(biāo)

運(yùn)用家族記憶原理：見(jiàn)一知十，知一萬(wàn)畢，觸類旁通。就是品牌傳承家族產(chǎn)基因和記憶資產(chǎn)的終極目的。讓用戶看到一款產(chǎn)品包裝就可以聯(lián)想到整個(gè)家族包裝應(yīng)該是什么樣子。

李華清將鴻翔品牌戰(zhàn)略符號(hào)重復(fù)排列、無(wú)限裂變、以位置商標(biāo)的形式呈現(xiàn)形成核心品牌資產(chǎn)的終極戰(zhàn)略元素。類比LV的經(jīng)典老花，即使粉碎logo，也具備讓用戶一眼并能識(shí)別的能力，成為除標(biāo)志之外，品牌最重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)，建立品牌區(qū)隔，形成品牌差異化。

· 瓶裝系列戰(zhàn)略包裝

▲ 鴻翔中藥瓶裝產(chǎn)品戰(zhàn)略包裝系統(tǒng)

李華清通過(guò)戰(zhàn)略符號(hào)在包裝上系統(tǒng)規(guī)范的應(yīng)用，幫助品牌建立信任，降低交易成本，實(shí)現(xiàn)價(jià)值與戰(zhàn)略資產(chǎn)積累、建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘和品牌傳播效力的最大化。

· 貴細(xì)禮盒系列戰(zhàn)略包裝

高端品質(zhì)、簡(jiǎn)潔干凈，李華清提取品牌元素創(chuàng)意延伸，規(guī)范鴻翔中藥貴細(xì)禮盒包裝。獨(dú)特的造型和色彩聚焦消費(fèi)者的視覺(jué)中心，提升品牌視覺(jué)第一印象，有力傳播品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

▲ 鴻翔中藥貴細(xì)禮盒系列戰(zhàn)略包裝系統(tǒng)

· 蟲(chóng)草系列戰(zhàn)略包裝

通透的玻璃、金屬的光澤襯托出蟲(chóng)草的珍貴稀有和高端品質(zhì)，獨(dú)特的禮盒造型，使產(chǎn)品在終端展示中別具一格，讓人印象深刻。

▲ 鴻翔中藥冬蟲(chóng)夏草系列戰(zhàn)略包裝系統(tǒng)

· 盒裝系列戰(zhàn)略包裝

李華清將產(chǎn)品抽象成線式符號(hào)，簡(jiǎn)潔、精煉，成為品牌的獨(dú)有視覺(jué)語(yǔ)言，不僅能夠凸顯貴系產(chǎn)品的品質(zhì)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，更讓已有一定知名度和忠實(shí)消費(fèi)者的品牌形象，得到最大限度的傳播。

▲ 鴻翔中藥盒裝系列戰(zhàn)略包裝系統(tǒng)

▲ 鴻翔中藥產(chǎn)品家族戰(zhàn)略包裝系統(tǒng)

▲ 鴻翔中藥產(chǎn)品家族專賣(mài)店展示效果

▲ 鴻翔中藥專賣(mài)店展示效果

在一心堂藥店中，鴻翔就擺放在收銀臺(tái)或入門(mén)處最顯眼的位置，很多顧客在買(mǎi)藥的過(guò)程中，順手就買(mǎi)下一些飲片、花茶、藥食同源類產(chǎn)品，新的一系列中藥養(yǎng)生類產(chǎn)品已經(jīng)成為一心堂藥店新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

▲ 鴻翔膳尚系列產(chǎn)品在一心堂藥店當(dāng)中的真實(shí)銷(xiāo)售場(chǎng)景

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再次助力

李華清為客戶所提供的一切服務(wù)與支持，其最終目的是助力企業(yè)在市場(chǎng)中持續(xù)獲得品牌競(jìng)爭(zhēng)力與差異化的品牌活力，為產(chǎn)品嬴得最終勝利。

阮鴻獻(xiàn)董事長(zhǎng)曾說(shuō)：“鴻翔一定會(huì)成為中國(guó)民族企業(yè)的代表，屹立于世界一流的醫(yī)藥舞臺(tái)之上。”

2017年，鴻翔中藥科技喜獲“中華民族醫(yī)藥百?gòu)?qiáng)企業(yè)”稱號(hào)。其間，李華清為鴻翔旗下子品牌［膳尚］、［卉品］打造全新的形象。鴻翔翱翔于世界，帶著全新的品牌與產(chǎn)品形象，為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、品牌化與國(guó)際化助力。

到2021年，鴻翔一心堂門(mén)店突破8000家，成為中國(guó)直營(yíng)門(mén)店最多的醫(yī)藥連鎖企業(yè)。擁有2600多萬(wàn)活躍會(huì)員，員工3萬(wàn)多人，近千萬(wàn)粉絲。

在大健康時(shí)代的浪潮下，企業(yè)的發(fā)展又進(jìn)入了新的階段。

這五年間，李華清也在不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，一直秉持著謀而忠，交而信的經(jīng)營(yíng)理念，贏得客戶的認(rèn)可。李華清有幸再次與一心堂合作，助力品牌新的變革，開(kāi)啟［一心堂］的健康新長(zhǎng)征。

同鴻翔的故事我們未完待續(xù)。未來(lái)，我們一并同行……