2016年，李華清與同仁堂達(dá)成了5年的戰(zhàn)略合作關(guān)系，根據(jù)企業(yè)當(dāng)時(shí)的發(fā)展情況并結(jié)合產(chǎn)業(yè)未來(lái)趨勢(shì)，我們?yōu)橥侍觅裰葜贫恕皬?fù)興同仁堂文化，擁抱年輕人市場(chǎng)”的全新戰(zhàn)略愿景，確立了“養(yǎng)生”的品牌戰(zhàn)略定位，完善了產(chǎn)品組合策略。

而產(chǎn)品最終是要在終端上架售賣(mài)的，店鋪的裝修和產(chǎn)品陳列在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中就顯得尤為重要，它們會(huì)直接影響商品的成交率。對(duì)企業(yè)的形象來(lái)說(shuō)，也只有終端才是可持續(xù)的。李華清的使命就是讓產(chǎn)品為了贏得勝利而戰(zhàn)！在確定企業(yè)的頂層戰(zhàn)略后，我們就從貨架專柜、空間布局、店面升級(jí)，一步步投入到同仁堂市場(chǎng)終端形象的改造當(dāng)中。

一

禮器之重 ,擊缶迎賓

打造同仁堂藥店養(yǎng)生專柜

受限于當(dāng)時(shí)的情況，同仁堂（亳州）沒(méi)有辦法做自己的藥店。于是我們先從專柜入手，基于同仁堂的“養(yǎng)生”定位與“復(fù)興同仁堂文化，擁抱年輕人市場(chǎng)”的愿景，開(kāi)發(fā)符合文化定位的專柜系統(tǒng)，完成模塊化、可復(fù)制的落地工程體系。

>> 如何復(fù)興同仁堂文化？

在定位設(shè)計(jì)北京同仁堂專柜形象之前，我們做了深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)對(duì)同仁堂的文化進(jìn)行了系統(tǒng)研究，尋根溯源，找到了同仁堂文化的根源，即儒家“仁義”文化。同仁堂創(chuàng)始人為樂(lè)顯揚(yáng)，樂(lè)族姓氏源于官位，出自西周初期官吏大樂(lè)正，負(fù)責(zé)整個(gè)王朝的禮教之事。而儒家文化的核心是“禮樂(lè)仁義”，李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在同仁堂原有的文化基礎(chǔ)上加上了“禮樂(lè)”，使同仁堂文化更系統(tǒng)完整，同時(shí)把藥店空間設(shè)計(jì)專柜系列命名為“禮器之重”。

>> 同仁堂的文化怎么表現(xiàn)？

我們?cè)谶@次專柜設(shè)計(jì)的時(shí)候在同仁堂“仁義”文化的基礎(chǔ)上加上了“禮樂(lè)”的元素，“ 擊缶迎賓”表現(xiàn)“ 禮器之重”。

在散貨柜的造型設(shè)計(jì)上采取了“鼎”與“缶”的元素，寓意春秋鼎盛，擊缶迎賓之。貨架的造型吸取了編鐘的特點(diǎn)，古代的編鐘多用于宮廷，每逢重大節(jié)日、慶典，征戰(zhàn)之時(shí)演奏，是等級(jí)和權(quán)力的象征，也代表了同仁堂供奉御藥的悠久歷史。

▲ 同仁堂營(yíng)銷(xiāo)專柜定位：禮器之重

散貨柜抽屜細(xì)節(jié)要素的設(shè)計(jì)，靈感來(lái)源于傳統(tǒng)中藥柜的抽屜，使之中藥傳統(tǒng)文化一脈相承。

抽屜上同仁堂標(biāo)志居其中，四周蝙蝠包角，方正平衡。在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中，蝙蝠是好運(yùn)和幸福的象征，蝙蝠又稱遍福，故寓意“醫(yī)者仁心”，“福澤四方”。同時(shí)也詮釋了同仁堂崇尚的“仁德”精神，以愛(ài)國(guó)愛(ài)人之心仁藥仁術(shù)之本，造福人類。

“海水江崖”浮雕應(yīng)用于同仁堂藥柜踢腳之上，此紋來(lái)源于故宮云龍石雕，云龍其上的雕刻是皇權(quán)的象征，代表皇帝的權(quán)利至高無(wú)上，無(wú)可撼動(dòng)。既詮釋了同仁堂百年來(lái)供奉御藥的尊貴身份與傳統(tǒng)，同時(shí)也預(yù)示著同仁堂在中藥領(lǐng)域“一統(tǒng)山河”、“江山水固”。

▲ 中藥柜、蝙蝠紋、云龍石雕的元素傳承著中國(guó)中醫(yī)藥文化

>> 如何打造強(qiáng)勢(shì)終端？

李華清貨架磁石原理： 所有產(chǎn)品最終都要上市擺上貨架的進(jìn)行銷(xiāo)售,貨架是產(chǎn)品信息100%觸達(dá)用戶的唯一媒介。專柜貨架配合產(chǎn)品獨(dú)特的包裝陳列優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造出強(qiáng)大的氛圍。吸引用戶10米聚焦，直線走來(lái)，3米停留，返回貨架，1米拿起，了解購(gòu)買(mǎi)。

李華清以突出的文化視覺(jué)語(yǔ)言表現(xiàn)為同仁堂養(yǎng)生專柜終端賦能，通過(guò)燈光系統(tǒng)、配色方案、材料運(yùn)用、產(chǎn)品產(chǎn)列等方面內(nèi)容，塑造出強(qiáng)大的形象識(shí)別力，形成與同品牌終端的較大差異性，在同仁堂原有的文化氛圍中開(kāi)辟出了更加年輕化的“養(yǎng)生”市場(chǎng)。進(jìn)而影響終端新零售的開(kāi)展、深化與拓展。

▲ 李華清通過(guò)燈光系統(tǒng)、配色方案、材料運(yùn)用、產(chǎn)品產(chǎn)列等方面內(nèi)容，為同仁堂營(yíng)銷(xiāo)專柜塑造出強(qiáng)大的形象識(shí)別力

▲ 北京同仁堂養(yǎng)生專柜效果展示

>> 同仁堂營(yíng)銷(xiāo)專柜落地

沒(méi)有最終成果的完美落地，再完善的方案也是空樓閣。在北京同仁堂品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)李華清的帶領(lǐng)下，李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與卡地亞以及小米的專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專柜施工團(tuán)隊(duì)，對(duì)專柜設(shè)計(jì)造型、材質(zhì)、工藝等嚴(yán)格把控，共同實(shí)施建造此次同仁堂營(yíng)銷(xiāo)專柜。

▲ 李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)專柜設(shè)計(jì)造型、材質(zhì)、工藝等嚴(yán)格把控，使專柜能夠完美落地

2016年12月17日，同仁堂全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面會(huì)盛大開(kāi)幕，同仁堂全新的營(yíng)銷(xiāo)專柜與產(chǎn)品形象系統(tǒng)一同亮相。盛會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有來(lái)自全國(guó)各地的1700家經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)場(chǎng)簽單率超過(guò)了93%，轟動(dòng)整個(gè)業(yè)界。 從此，三百年同仁堂展開(kāi)雙臂，擁抱年輕人市場(chǎng)。

▲ 全新的營(yíng)銷(xiāo)專柜與產(chǎn)品形象系統(tǒng)在同仁堂全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面會(huì)驚艷亮相

▲ 同仁堂養(yǎng)生專柜與產(chǎn)品陳列

▲ 李華清以突出的視覺(jué)語(yǔ)言為終端賦能，在同仁堂原有的文化氛圍中開(kāi)辟出了更加年輕化的“養(yǎng)生”市場(chǎng)

▲ 北京同仁堂南京德基廣場(chǎng)店

以北京同仁堂在南京德基廣場(chǎng)6樓的集合藥店為例，同仁堂健康、同仁堂參茸、以及同仁堂其他旗下品牌都在此間售賣(mài)。同仁堂養(yǎng)生的營(yíng)銷(xiāo)專柜在此盡顯優(yōu)勢(shì)，貨架與產(chǎn)品陣列配合無(wú)間，在店鋪當(dāng)中最醒目吸睛，銷(xiāo)售額比兄弟品牌要高出不少。

二

大道至簡(jiǎn)，天人合一

同仁堂蟲(chóng)草參茸專賣(mài)店升級(jí)

同仁堂參茸旗艦店總店3000平方米，整個(gè)店鋪上下三層，其他地區(qū)也開(kāi)了十幾家。所有店鋪處處彰顯同仁堂文化的古樸與厚重，但整體形象老舊沉悶，客群年齡也比較大。

隨著更多年輕人對(duì)養(yǎng)生的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，必須要適應(yīng)他們的消費(fèi)習(xí)慣，而門(mén)店終端形象直接就影響著商品的成交率。于是為了迎合當(dāng)下時(shí)代的發(fā)展，提升年輕市場(chǎng)的占比，我們?cè)谏?jí)了養(yǎng)生專柜后，對(duì)同仁堂參茸蟲(chóng)草專賣(mài)店也進(jìn)行了重新開(kāi)發(fā)升級(jí)。

▲ 李華清對(duì)同仁堂參茸專賣(mài)店和市場(chǎng)上的藥店進(jìn)行調(diào)研考察

>> 大道至簡(jiǎn)，天人合一

店鋪設(shè)計(jì)是項(xiàng)具體而細(xì)致的工作，要考慮到經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的雙重需求，盡可能高效率的利用有限的空間展示商品，通過(guò)店鋪的外觀、形象、整體風(fēng)格和內(nèi)部設(shè)計(jì)為消費(fèi)者提供舒適的購(gòu)物環(huán)境，形成美好的購(gòu)物經(jīng)歷。

容易識(shí)記是店鋪設(shè)計(jì)的首要原則。一家不能讓消費(fèi)者輕易記住的店鋪在設(shè)計(jì)上是失敗的。店鋪便于識(shí)記，不但有利于吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物，還減少了消費(fèi)者二次購(gòu)物的尋覓時(shí)間，有利于拉回頭客，在口問(wèn)傳誦時(shí)也利于消費(fèi)者描述。

并且在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，顧客已不再把“逛商場(chǎng)”看作一種純粹性的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，而是把它作為一種集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)及社交為一體的綜合性活動(dòng)。因此，一家店鋪不僅要有豐富的商品，還要?jiǎng)?chuàng)造出一種舒適的購(gòu)物環(huán)境，使顧客享受到服務(wù)。

一切戰(zhàn)略都是為了讓產(chǎn)品贏得最終勝利！我們?yōu)橥侍脜⑷讓Ｙu(mài)店定位“大道至簡(jiǎn)，天人合一”，為消費(fèi)者打造一個(gè)簡(jiǎn)潔流暢、舒適愉快的購(gòu)物環(huán)境。

>> 打造品牌資產(chǎn)，植入全新文化戰(zhàn)略，建立門(mén)店差異化

“品牌的一半是文化。”這是對(duì)同仁堂發(fā)展的高度概括。

以中國(guó)傳統(tǒng)的對(duì)稱平衡為基本原則，以戶為門(mén)，以牖為窗，在保留了同仁堂經(jīng)典元素的同時(shí)進(jìn)行店面優(yōu)化升級(jí)。

我們?cè)谶M(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)取舍繁雜的元素，協(xié)調(diào)色彩、使標(biāo)識(shí)簡(jiǎn)潔易懂。遵循清朝皇家建筑匾額和皇帝冠冕的形式設(shè)計(jì)布局，同仁堂的堂徽位列正中，在旗幟標(biāo)的襯托下更加醒目。兩側(cè)金字招牌清晰明了的說(shuō)明了店鋪售賣(mài)的產(chǎn)品［參茸蟲(chóng)草］，能使人一目了然地了解店鋪的經(jīng)營(yíng)特色。立柱上書(shū)寫(xiě)同仁堂人盡皆知的文化理念，體現(xiàn)同仁堂作為皇家御用的文化背書(shū)和傳承。

麒麟獻(xiàn)瑞石雕佇立兩側(cè)，既是仁慈和祥的象征，又是同仁堂門(mén)店之前瑞獸，可以讓消費(fèi)者很輕松地與母品牌鏈接起來(lái)。

▲ 同仁堂門(mén)前麒麟石雕（左）與同仁堂蟲(chóng)草參茸專賣(mài)店門(mén)前麒麟石雕（右）

>> 進(jìn)店前——看到店鋪，走進(jìn)店鋪

顧客進(jìn)店前，門(mén)面的外部形象是吸引顧客第一視線的重要演示空間，任何一家店鋪都不能忽視它的重要性。如果顧客不進(jìn)門(mén)，后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)再精準(zhǔn)，都無(wú)法觸達(dá)顧客了。

門(mén)頭結(jié)合櫥窗、流水臺(tái)設(shè)計(jì)代表著店鋪的性質(zhì)、特征、風(fēng)格、文化，在很大程度上影響著品牌輻射效果。會(huì)在無(wú)形中將文化與價(jià)值以直接的方式傳遞給顧客，幫助快速做出要不要進(jìn)去消費(fèi)的判斷。好的門(mén)面就是幫品牌突出重圍，直接遞交給客戶的一張立體名片。

所以怎么才能讓人收下這張名片？記住這張名片？并且通過(guò)這張名片與你達(dá)成合作？

制定色彩營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，強(qiáng)化對(duì)用戶心理、情緒和偏好影響，吸引人流注意力 

人有五感，即視聽(tīng)嗅觸味，視覺(jué)一項(xiàng)約占到83%，而視覺(jué)的第一法則就是色彩。在產(chǎn)品上，色彩是決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的7秒鐘定律，而在門(mén)面上，色彩是決定贏得消費(fèi)者視覺(jué)注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)的重要秘密武器。所以，必須充分將色彩作為門(mén)頭的第一視覺(jué)要素進(jìn)行考慮。

采用深灰、白和玫瑰金色搭配，使整體店面既有富麗堂皇之氣場(chǎng)，也有清新脫俗之雅韻。一方面與同仁堂傳統(tǒng)店面形象區(qū)分開(kāi)來(lái)，另一方面在傳承同仁堂文化的同時(shí)也對(duì)同仁堂形象進(jìn)行了升華，使其店面更具視覺(jué)特點(diǎn)和識(shí)別性；更加現(xiàn)代時(shí)尚，符合未來(lái)人群的審美情趣。

透過(guò)敞開(kāi)的大門(mén)放眼望去，店內(nèi)環(huán)境盡顯。透過(guò)300年傳承與歷史的窗口，來(lái)了解和體驗(yàn)今日全新的同仁堂文化，使其在不失歷史渾厚氣場(chǎng)的同時(shí)散發(fā)出時(shí)尚優(yōu)雅的現(xiàn)代魅力。

協(xié)調(diào)的色彩，簡(jiǎn)潔易懂的標(biāo)識(shí)，讓信息迅速傳遞，并深化消費(fèi)者對(duì)店鋪的記憶。將目標(biāo)顧客牢牢地吸引到店鋪里來(lái)，使顧客一看外觀，就駐足觀望并產(chǎn)生進(jìn)店購(gòu)物的欲望；一進(jìn)店內(nèi)，就產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望和新奇感受。

>> 進(jìn)店后——駐足體驗(yàn)，了解購(gòu)買(mǎi)

李華清空間布局兩大原則：突出商品特征和符合消費(fèi)心理。

內(nèi)部設(shè)計(jì)相比外部設(shè)計(jì)而言，涉及的設(shè)計(jì)元素更多，難度也更大。涉及的元素包括通道、柜臺(tái)、色彩、燈光、音樂(lè)、商品陳列布局等。我們依據(jù)同仁堂的文化屬性，強(qiáng)化空間布局及持續(xù)改善功能，讓顧客停下腳步，體驗(yàn)、了解商品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，門(mén)店增量。

商店內(nèi)各種視覺(jué)信息很多，但是顧客在短時(shí)間內(nèi)只能選擇少數(shù)商品作為識(shí)別對(duì)象。根據(jù)視覺(jué)心理原理：對(duì)象與背景差別越大，越易被感知。因此我們用無(wú)色彩的背景來(lái)襯托有色彩的商品，用投光燈把光線投射到商品上，使顧客的目光被吸引到商品上。

為了進(jìn)行全面有效的展示商品，使顧客在店內(nèi)滯留時(shí)間延長(zhǎng)，我們將貨柜設(shè)計(jì)的整潔統(tǒng)一，自然而然的形成一條路的感覺(jué)，會(huì)讓顧客產(chǎn)生一種繼續(xù)往前走的心理暗示，用通道引導(dǎo)顧客購(gòu)物的行動(dòng)路線。 

按照顧客習(xí)慣瀏覽的路線，大型旗艦店的主通道設(shè)計(jì)為環(huán)形；商場(chǎng)內(nèi)的小型店鋪則為L(zhǎng)形。其中，熱銷(xiāo)款和流行新品擺放在主通道的貨架上，以便使顧客容易看到、摸到；副通道由主通道引導(dǎo)，布置輔助款及普通款商品。最終使商品形成對(duì)顧客心理與視線的雙重包圍，這是行銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。

收款通道則置于主通道的尾部，引導(dǎo)消費(fèi)者的行進(jìn)路線，結(jié)合品牌標(biāo)志物進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，爭(zhēng)取在最后一關(guān)對(duì)顧客的視覺(jué)形成沖擊。

強(qiáng)化燈光、色彩、材質(zhì)之間的效果互補(bǔ)，創(chuàng)新工藝組合，區(qū)隔了傳統(tǒng)藥店陳舊思維，新穎獨(dú)特，體現(xiàn)了同仁堂的品質(zhì)。

>> 終端標(biāo)準(zhǔn)化建立，降低建造和運(yùn)營(yíng)成本

因缺乏標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，很多終端店鋪存在同時(shí)出現(xiàn)幾代形象，造成陳列無(wú)要求、雜亂，缺乏系統(tǒng)性，最終給銷(xiāo)售帶來(lái)不良影響。

為了避免這些問(wèn)題的出現(xiàn)，李華清為同仁堂參茸蟲(chóng)草專賣(mài)店終端形象建立了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，包含空間規(guī)劃、選材運(yùn)用、軟裝搭配、硬裝標(biāo)準(zhǔn)、施工標(biāo)準(zhǔn)、燈光標(biāo)準(zhǔn)等多方面。標(biāo)準(zhǔn)建立后，不僅可以統(tǒng)一全國(guó)品牌店面的形象，更因有標(biāo)準(zhǔn)可參考，進(jìn)一步縮短建店工時(shí)，降低建造和運(yùn)營(yíng)成本。

▲ 北京同仁堂蟲(chóng)草參茸專賣(mài)店賢良祠店完工現(xiàn)場(chǎng)

▲ 北京同仁堂蟲(chóng)草參茸專賣(mài)店賢良祠店寧波國(guó)購(gòu)店

▲ 北京同仁堂蟲(chóng)草參茸專賣(mài)店賢良祠店石家莊萬(wàn)象城店

三

布局陳設(shè)升級(jí)

開(kāi)發(fā)同仁堂終端店面

在經(jīng)過(guò)兩年的積累后，同仁堂亳州也擁有了屬于自己的專賣(mài)店，接下來(lái)，就是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)藥店，其間不只售賣(mài)自家產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

終端店面的形象是消費(fèi)者最頻繁的接觸點(diǎn)，當(dāng)下“看顏值”的時(shí)代，沉悶壓抑、千店一面的藥店形象，很難再去贏得消費(fèi)者的好感，往往到店消費(fèi)成交的消費(fèi)者，都是經(jīng)過(guò)層層篩選，并最終選擇最吸引他們的一家店鋪。也可以說(shuō)，門(mén)店形象和店鋪盈利有著很大程度的關(guān)聯(lián)。

所以品牌終端設(shè)計(jì)一定要站在品牌的高度系統(tǒng)性去考量，絕不能簡(jiǎn)單等同于室內(nèi)空間設(shè)計(jì)。因?yàn)楫?dāng)下品牌的競(jìng)爭(zhēng)最終落點(diǎn)在產(chǎn)品和體驗(yàn)，體驗(yàn)由終端去呈現(xiàn)。而很多行業(yè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化，消費(fèi)者體驗(yàn)就顯得更為重要。

那么該如何設(shè)計(jì)合理有效的店面形象？如何高效打造優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)終端？實(shí)施好經(jīng)常性的購(gòu)物環(huán)境管理呢？

>> 布局陳設(shè)升級(jí)，打造優(yōu)質(zhì)門(mén)店

藥店布局設(shè)計(jì)看起來(lái)是簡(jiǎn)單的小事，其實(shí)卻是能影響整店?duì)I收的大事。做得好可以輔助提升藥店銷(xiāo)量，做不好就會(huì)導(dǎo)致商品的滯銷(xiāo)，甚至直接導(dǎo)致藥店關(guān)門(mén)。

店面的布局改變能為顧客帶來(lái)良好的到店體驗(yàn)，李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)科學(xué)合理的區(qū)域規(guī)劃引導(dǎo)顧客更快捷找到所需藥品，幫助顧客快速感受藥店所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，更能避免藥店陳列死角的出現(xiàn)。

想讓店內(nèi)有個(gè)合理的布局設(shè)計(jì)，首先就要確定好這些不同分區(qū)的位置，并且將主通道和副通道一并規(guī)劃出來(lái)，讓藥店內(nèi)部各個(gè)區(qū)域緊密相連增強(qiáng)銷(xiāo)售的粘性。我們?yōu)橥侍盟幍曜隽嗽敿?xì)的布局規(guī)劃，劃分有中藥區(qū)、中成西藥區(qū)、參茸專區(qū)、養(yǎng)生專柜、保健品等。下面以同仁堂藥店（合肥店）為例進(jìn)行闡述。

▲ 北京同仁堂藥店（合肥店）平面布置圖

▲ 北京同仁堂藥店（合肥店）布局效果圖

藥店的布局陳設(shè)影響著藥店整體的風(fēng)格，簡(jiǎn)潔整齊的陳列會(huì)給顧客留下專業(yè)的形象。李華清定位同仁堂的店面就是簡(jiǎn)單整齊，傳達(dá)藥店的干凈與專業(yè)感，以獲得顧客的第一好感，捉住顧客的眼球，加強(qiáng)顧客對(duì)藥店的信任，增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心目中的印象。

顧客進(jìn)入店鋪后，我們遵循顧客的視覺(jué)流動(dòng)規(guī)律和顧客的動(dòng)線規(guī)律的黃金空間，通過(guò)主副通道的布局、視覺(jué)提醒、陳列強(qiáng)調(diào)、反復(fù)提示等展示技巧，全面有效地展示商品，巧妙地使顧客在店內(nèi)滯留時(shí)間相對(duì)延長(zhǎng)，促使顧客對(duì)有需要的商品形成充分的注意，從而完成購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。

>> 突出同仁堂企業(yè)的形象和文化內(nèi)涵

“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力。”這是同仁堂門(mén)口的一副對(duì)聯(lián)，也是同仁堂的制藥理念。作為中藥行業(yè)的老字號(hào)，歷代同仁堂人都恪守這個(gè)古訓(xùn)，也樹(shù)立起了“修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知”的自律精神。

李華清沿用金字招牌的門(mén)匾與同仁堂制藥理念作為同仁堂藥店的終端店面外部形象，目的是增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)同仁堂品牌的熟悉和信任感，體現(xiàn)出同仁堂的嚴(yán)苛的匠人精神。內(nèi)外部裝飾每一處都體現(xiàn)著同仁堂的文化以及中醫(yī)藥的文化，用文化賦能品質(zhì)，讓品牌傳播文化。最終實(shí)現(xiàn)“復(fù)興同仁堂文化，擁抱年輕人市場(chǎng)的”愿景。

>> 門(mén)店環(huán)境升級(jí)，豐富門(mén)店功能

 “體驗(yàn)式購(gòu)物”在當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境中是很重要的，舒適明亮的購(gòu)物環(huán)境會(huì)使得顧客在入店的過(guò)程中放慢腳步，更多一些去挑選商品。

李華清打造的同仁堂藥店除購(gòu)藥環(huán)境保持整潔衛(wèi)生之外，還利用視角方法打造具有感染力的藥店氛圍，增設(shè)休息區(qū)、中醫(yī)診療區(qū)、打粉區(qū)、抓方區(qū)，為顧客提供藥店的附加價(jià)值，從而對(duì)顧客消費(fèi)產(chǎn)生間接的促進(jìn)作用。

▲ 豐富藥店功能，提供藥店的附加值

明亮寬敞的門(mén)店環(huán)境，整潔有序的陳設(shè)貨架，只有站在消費(fèi)者的角度上做好每一個(gè)細(xì)節(jié)上的處理，才能更好地與消費(fèi)者達(dá)成良好長(zhǎng)期的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

>> 建立標(biāo)準(zhǔn)

因?yàn)槿珖?guó)各個(gè)店鋪面積布局不一，李華清為同仁堂藥店終端形象建立了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，包含空間規(guī)劃、選材運(yùn)用、軟裝搭配、硬裝標(biāo)準(zhǔn)、施工標(biāo)準(zhǔn)、燈光標(biāo)準(zhǔn)等多方面。統(tǒng)一全國(guó)品牌店面的形象，降低建造和運(yùn)營(yíng)成本。下面是亳州總店的布局與效果展示。

▲ 同仁堂參茸專賣(mài)店亳州總店（旗艦店）布局一覽

▲ 步入月洞門(mén)，入目是陳列整齊的精制飲片類產(chǎn)品

▲ 進(jìn)門(mén)左手邊，首先是導(dǎo)診臺(tái)，其上懸掛名醫(yī)畫(huà)像，提供及時(shí)的預(yù)檢分診、答疑與指導(dǎo)等；右手邊陳列著康熙皇帝的畫(huà)像，代表著同仁堂供奉御藥的身份

▲ 主通道內(nèi)是散裝柜臺(tái)，可從各個(gè)方位進(jìn)入，提供休息與等待區(qū)域

▲ 左轉(zhuǎn)，是中醫(yī)問(wèn)診區(qū)，旁邊的中藥柜可以進(jìn)行抓藥配方，完成問(wèn)診抓藥一條龍

▲ 繼續(xù)左轉(zhuǎn)，就進(jìn)入了蟲(chóng)草參茸專賣(mài)店。逛完一圈，在道路盡頭結(jié)賬。

▲ 同仁堂參茸專賣(mài)店亳州總店

本文總結(jié)

同仁堂終端形象案例的核心：

1、大道至簡(jiǎn)，天人合一。

李華清圍繞“復(fù)興同仁堂文化，擁抱年輕人市場(chǎng)”的愿景，以突出的視覺(jué)語(yǔ)言表現(xiàn)為終端賦能，通過(guò)空間規(guī)劃、燈光系統(tǒng)、配色方案、軟裝配飾、文化展示、材料運(yùn)用、產(chǎn)品產(chǎn)列等方面內(nèi)容，塑造出強(qiáng)大的形象識(shí)別力，讓同仁堂一夜之間獲得年輕態(tài)，幫助同仁堂灶建立有文化底蘊(yùn)的年輕品牌。

2、為產(chǎn)品贏得最終的勝利而戰(zhàn)！

李華清從企業(yè)整體戰(zhàn)略的制定到最終的落地全程把控，構(gòu)筑以客戶為中心的整合營(yíng)銷(xiāo)體系，不僅可以優(yōu)化資源配置，有進(jìn)有退，還能獲得整體的最優(yōu)，使終端零售具備更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、用戰(zhàn)略的思維做創(chuàng)意。

前端科學(xué)SI設(shè)計(jì)和后期樣板標(biāo)準(zhǔn)化輸出幫助同仁堂降低品牌傳播成本和試錯(cuò)成本，不讓企業(yè)有多余的廢動(dòng)作，減少時(shí)間成本與資源浪費(fèi)。

4、長(zhǎng)期服務(wù)，策劃周詳。

今年是同仁堂和李華清合作的第五年，接下來(lái)我們會(huì)繼續(xù)秉持“做好事，做對(duì)事，做成事”的理念，為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值。